Pivotar. Ràpidament ens suggereix startups tecnològiques. Poden pivotar només les startups? Pot pivotar… una botiga de tota la vida?
Això va fer la Llibreria Tècnica de Sabadell, especialitzada en llibre tècnic i novetats, que venia a advocats, metges, hospitals, universitats, etc. El negoci va funcionar bé molts anys, fins que va arribar la crisi: baixada dràstica de vendes, impagats, … Aquí ho explica.
Tancar una botiga, passar de 20 empleats a 5 empleats, … tancar del tot?
Van decidir pivotar de llibre tècnic i novetats al llibre de segona ma (venda de molt baix cost) i al llibre antic (rareses, incunables, alt valor afegit). Ara, per Internet, reben comandes d’arreu del món: col·leccionistes, biblioteques, altres llibreries, buscadors de rareses.
A part de canviar el tipus de llibres, tècnicament podem dir que van fer un triple pivot: de segment de consumidor, d’arquitectura de negoci i de canal. I canvi de proveïdors: ara compren biblioteques senceres a particulars.
Parlant amb en Santi Seguí em deia: “Contínuament anem provant coses noves, perquè mai saps què et funcionarà”. Després de tants anys mantenen l’esperit emprenedor.
Aqui hi ha els serveis
