Pivotar. ¿Sólo las startups? ¿Puede pivotar un negocio tradicional?

Pivotar no és només coses de startups. Llibreria Tècnica de Sabadell ho ha fet en un negoci tan tradicional com una llibreria.

Pivotar. Rápidamente nos sugiere startups tecnológicas. ¿Pueden pivotar sólo las startups? ¿Puede pivotar… una tienda de toda la vida?

Esto hizo la Librería Técnica de Sabadell, especializada en libro técnico y novedades, que vendía a abogados, médicos, hospitales, universidades, etc. El negocio funcionó bien muchos años, hasta que llegó la crisis: bajada drástica de ventas, impagados, … Aquí lo explica .

Cerrar una tienda, pasar de 20 empleados a 5 empleados, ¿…cerrar por completo?

Decidieron pivotar de libro técnico y novedades al libro de segunda mano (venta de muy bajo coste) y al libro antiguo (rarezas, incunables, alto valor añadido). Ahora, por Internet, reciben pedidos de todo el mundo: coleccionistas, bibliotecas, otras librerías, buscadores de rarezas.

Aparte de cambiar el tipo de libros, técnicamente podemos decir que hicieron un triple pivote: de segmento de consumidor, de arquitectura de negocio y de canal. Y cambio de proveedores: ahora compran bibliotecas enteras a particulares.

Hablando con Santi Seguí me decía: Continuamente vamos probando cosas nuevas, porque nunca sabes qué te va a funcionar. Después de tantos años mantienen el espíritu emprendedor.